応用情報技術者の「経営戦略・マネジメント」｜頻出用語・科目A過去問対策

経営戦略やマネジメントの分野って、マーケティングや組織論とか、普段のIT業務と全然違う用語ばかりで覚えにくい…

SWOT分析とかPPMとか、ビジネス系のフレームワークが多くて、どれがどの意味だったか本番で混乱しちゃうんだよね…

応用情報技術者試験（科目A）の対策をしていて、「経営戦略・マネジメント」の用語暗記に壁を感じていませんか？ 開発やインフラをメインにしているITエンジニアにとって、経営理論やマーケティング手法は実務で触れる機会が少なく、過去問でも失点しやすいポイントです。

短い復習では、用語名を隠して意味を答え、次に説明を隠して名前を答える練習ができます。PPMは二つの軸、SWOT分析は内部・外部の区別も一緒に説明してみましょう。

経営戦略・技術戦略マネジメント 重要！単語

プライスライニング戦略

消費者が選択しやすいように，複数の価格帯に分けて商品を用意すること。

M&A

■垂直統合型
　原材料の供給・製造・販売など、取引の段階が異なる企業を結び付けるものです。例として、製鉄メーカーと鉄鉱石の採掘会社の組合せが考えられます。

■水平統合型
　同じ市場で競争する企業どうしを結び付けるものです。自動車メーカーどうしの統合など、取扱商品と競争関係を確認します。

■混合型
　水平型・垂直型のいずれにも当てはまらない組合せです。例えば、直接の競争関係や製品の供給関係がない異業種の企業どうしが該当します。

判断するときは会社名だけでなく、「同じ市場の競争相手か」「前後の取引段階か」を先に確かめましょう。参考：公正取引委員会「企業結合審査に関する独占禁止法の運用指針」第3・2（2026年11月7日確認）。

SCM(Supply Chain Management)

複数の企業や組織にまたがる調達から販売までの業務プロセス全ての情報を統合的に管理することによって，コスト低減や納期短縮などを目的とすること。

ベンチマーキング

優れた業績を上げている企業との比較分析から，自社の経営革新を行うこと。

技術のSカーブ

技術の進歩の速さを、S字状の曲線で捉える考え方です。初めはゆっくり進み、やがて進歩が速くなり、成熟すると改善の幅が小さくなっていきます。最後は「衰退する」ではなく「進歩が頭打ちに近づく」と整理しましょう。

Sカーブ：進歩の速さに注目

1. 初め：緩やか
   試行錯誤が続き、改善は少しずつ進む。
2. 途中：急速に進歩
   技術の理解や改良が進み、性能の向上が大きくなる。
3. 成熟：頭打ちに近づく
   改良を重ねても、性能の伸びが小さくなる。

似た用語との見分け方：技術への期待が上下する話ならハイプサイクル、累積生産量が増えるほど効率が上がる話なら経験曲線、初期・偶発・摩耗の故障率の話ならバスタブ曲線を考えます。「何の変化を説明しているか」を先に確かめると、曲線の形だけに頼らず選べます。

確認問題では、技術の進歩が「緩やか→急速→停滞気味」となる説明を選べるか試しましょう。参考：IPA 令和3年度春期 応用情報技術者試験 午前・問71（PDF 37ページ）、公式解答（イ）（2026年11月9日確認）。

オープンイノベーション

社外からアイディアを募集し，新サービスの開発に活用すること。

RPA(Robotic Process Automation)

ホワイトカラーの単純な間接作業を，ルールエンジンや認知技術などを活用して代行するソフトウェアのこと。

浸透価格戦略

低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図ること。

バリューチェーン分析

企業の事業活動を機能ごとに主活動と支援活動に分け，企業が顧客に提供する製品やサービスの利益は，どの活動で生み出されているかを分析する手法のこと。

PPMにおける投資用の資金源と位置付けられる事業

市場成長率が低く，相対的市場占有率が高い事業のこと。

TLO(Technology Licensing Organization)の役割

大学の研究成果の特許化及び企業への技術移転の促進すること。

アンゾフが提唱する成長マトリクス

製品と市場の視点から，事業拡大の方向性を市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化に分けて，戦略を検討すること。

ターゲットリターン価格設定

目標とする投資収益率を実現するように価格を決定すること。

企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略

上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとること。

インターネット広告の効果指標として用いられるコンバージョン率

Webサイト上の広告をクリックして訪れた人のうち会員登録や商品購入などに至った顧客数の割合を示す指標のこと。

技術経営における課題

■魔の川
　研究成果を、製品や用途を目指す開発へつなげる際の障壁です。

■死の谷
　開発した技術を製品・事業として成立させるまでに直面する、資金や支援などの障壁です。

■ダーウィンの海
　市場へ出た製品・事業が、競合との競争に生き残り産業として成長していく際の障壁です。

研究 → 開発 → 事業化 → 産業としての成長の流れに、三つの障壁を順に対応させると整理できます。参考：環境省「平成22年版環境白書」第5章第4節、JAXA「死の谷から救う人々」（2026年11月7日確認）。

■死の行進(デスマーチ)
　プロジェクトのマネジメントが適切に行われないために，研究開発の現場に過大な負担を強いて，プロジェクトのメンバが過酷な状態になり，失敗に向かってしまうこと。

オムニチャネル

実店舗，インターネット上のオンラインストア，カタログ通販など，複数の顧客接点から同質の利便性で商品を注文・購入できること。

CRM(Customer Relationship Management)

企業内のすべての顧客チャネルで情報を共有し，サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め，顧客ロイヤルティの最適化に結び付ける考え方である。

ファイブフォース分析

競争要因を，新規参入の脅威，サプライヤの交渉力，買い手の交渉力，代替商品の脅威，競合企業の五つのカテゴリに分類すること。

バリューチェーン

業務を，購買物流，製造，出荷物流，販売・マーケティング，サービスという五つの主活動と，人事・労務管理などの四つの支援活動に分類すること。

プロダクトポートフォリオマネジメント

複数の事業や製品を、市場成長率と相対的市場占有率の二つの軸で四象限に整理し、経営資源の配分を検討する考え方です。花形・金のなる木・問題児・負け犬の区分と、下図の軸の向きを対応させて確認しましょう。

PPMの2つの軸で整理

市場成長率 × 相対的市場占有率

市場 成長率	占有率 高い	占有率 低い
高い	花形	問題児
低い	金の なる木	負け犬

ここでの占有率は相対的市場占有率。収益や投資成果を保証する図ではありません。

3C分析

マーケティング分析に必要不可欠な3要素「顧客(Customer)」「自社(Company)」「競合他社Competitor」について自社の置かれている状況を分析する手法のこと。

SWOT分析

企業の置かれている経営環境を分析し、今後の戦略立案に活かす方法の一つです。内部要因である”強み”・”弱み”と外部要因である”機会”・”脅威”に分けて分析すること。

コアコンピタンス

競争上の強みを支える、企業の中核的な能力を指します。技術やノウハウ、組織の連携などが組み合わさって顧客への価値を生み出すもので、生産システムだけに限りません。参考：三菱総合研究所「コア・コンピタンス」（2026年11月7日確認）。

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応用情報の次の学習へ：計画・教材・過去問・本番準備

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残り期間から勉強を組み立てるなら学習計画、用語を問題で確かめるなら分野別の過去問を選んでください。

• 【学習計画】残り期間別（半年・3ヶ月・1ヶ月）の独学スケジュール
• 【教材選び】 目的別に参考書・問題集を比較
• 【演習】 用語を問題で確認する分野別の過去問
• 【本番対策】 試験前日・当日の準備と注意点

まとめ：経営戦略の用語は「分析の目的と軸」で使い分ける

今回は、応用情報技術者試験で学ぶ経営戦略・マネジメントの用語を整理しました。用語の名前だけでなく、目的や分類の軸まで説明できるかを確かめてください。

普段使わない用語は、意味が似ているものを並べて違いを確認すると復習しやすくなります。例えば、事業の位置付けを整理するPPMと、組織の内外の状況を整理するSWOTでは、何を見るための分析なのかが異なります。

• SWOT分析やPPMなどの定番フレームワークは、図のイメージとセットで覚える
• マーケティングやHRM（人的資源管理）の用語は、「誰の、何のための理論か」を関連付ける
• 一気に覚えようとせず、通勤電車などの「スキマ時間」にこの記事を何度も読み返す

復習の最後に一問解き、正解したかだけでなく「ほかの選択肢はなぜ違うか」も説明してみましょう。説明しにくかった用語を次回の復習へ戻し、少しずつ使い分けを身に付けていきましょう。